電気自動車の製造・販売からロボット工学やAIへの移行を目指す企業テスラは現在、レンタル事業に挑戦している。自動車メーカーは、Hertzor Enterprise から車を借りるのとまったく同じ、新しい社内レンタル プログラムを開始しました。この新しいサービスは、テスラがカリフォルニアにある 2 つの拠点で直接提供するもので、新しいビジネスベンチャーというよりも、新しい販売戦略に重点が置かれているようです。
同社は長年、「座席の吸い殻は車を売る」という信念に基づいて運営されてきた。テスラは、自社のEVを数日間試用できれば、購入を納得してもらえるだろうと賭けている。ハイテク電気自動車を運転すると、従来のガソリン車が古く感じられることがよくあります。テスラの新しいプログラムは究極の試乗を目的として設計されており、実際に自分の車と一緒に生活しているのがどのようなものか体験してもらうことができます。
新しいレンタル プログラムは現在小規模なテスト段階です。テスラは、カリフォルニア州サンディエゴとコスタメサの店舗でのみ提供しています。これらの地域の顧客は、3 ～ 7 日間テスラをレンタルできます。料金は 1 日わずか 51 ユーロからで、それに加えて税金や手数料が重なります。この 51 ユーロの料金では、おそらく同社の最も安い車両である Tesla Model 3 Standard が手に入るでしょう。
しかし、日額は本当の話ではありません。この特典がこの取引を珍しいものにしている。まず、レンタル者は無料のスーパーチャージを受けられます。これは大きなメリットであり、顧客は州内全域を運転し、テスラ所有のスーパーチャージャー ステーションに立ち寄って、無料で車を充電できることを意味します。数日間のドライブ旅行をする人にとって、これはかなりのお金の節約になります。
特典は無料充電以外にも適用されます。レンタルしている人は、テスラの最も先進的な運転支援技術であるテスラの完全自動運転 (監視あり) システムにも無料でアクセスできます。通常、この機能は車両購入時の高価なアドオンですが、月額 85 ユーロで加入することもできます。テスラは、レンタルにこれをバンドルすることで、ドライバーに最も注目されているテクノロジーを体験してもらいます。
テスラはまた、レンタルの走行距離は無制限ですが、車両が出発地内に留まることを唯一の制限とします。カリフォルニア州内では、レンタル者は追加料金を支払うことなく、好きなところまで旅行できます。この組み合わせ (手頃な価格、無料の燃料、無料の高レベル ソフトウェア) は、傑出した提案を生み出します。
テスラは、電気自動車の販売促進というこのプログラムの本当の目的を隠していない。証拠は？同社は、レンタル後 7 日以内に新しいテスラを購入することを選択したレンタル者に 213 ユーロのクレジットを付与します。 1 日あたり 51 ユーロの 4 日間のリースの場合、手数料を除く合計 205 ユーロとなります。テスラは、250 ドルのクレジットを利用して、借り手が買い手に変わった場合に事実上、レンタル費用の全額を払い戻します。
このアプローチでは、購入を検討する前に見込み顧客に試乗を提供します。車両が自分のガレージに適合するかどうかを確認し、日常の通勤での性能を評価し、充電プロセスを体験することができます。これにより、車自体が本質的にマーケティングされる、低圧力の購入環境が生まれます。
この新たなレンタル構想の立ち上げは、米国の電気自動車市場の急落が予測される時期と重なって、重要な岐路に達している。 EVに対する7,500ドルの連邦税額控除が10月1日に期限切れとなるため、多くの消費者が経済的利益を得るために期限までに車両の確保を急いだ。その結果、Tesla、Rivian、Lucid などの EV 専門メーカーは、顧客を呼び込むための新たな戦略を考案する必要に迫られています。
国の支援による奨励金が消滅するにつれ、これらの企業は買い手のいない在庫がショールームに蓄積されるという不安に直面している。テスラの対応策はこの特別なプログラムであり、消費者が電気自動車に移行する説得力のある理由を単に主張するのではなく実証することで新たな需要を生み出すように設計されています。
消費者はすでに Hertz などのサードパーティプロバイダーを通じて Tesla をリースできますが、この新しいサービスは仲介業者を排除している点が特徴です。メーカーから直接レンタルすることで、顧客は公式 Tesla アプリを通じて車両を操作および監視できるようになります。このセットアップは、従来のレンタル代理店では再現できない完全な「オーナー」エクスペリエンスを提供します。
テスラは、年末までにこのレンタル サービスをさらに多くの拠点に拡大する意向を発表しました。サンディエゴとコスタメサでの試験的プログラムが効果的に一時的な賃貸人を永続的な購入者に変えることができれば、この「スーパー試乗」体験が全国のテスラの店舗に現れることが期待される。
