Tesla, ett företag som vill gå över från att tillverka och sälja elbilar till robotik och AI, testar nu uthyrningsverksamheten. Biltillverkaren har lanserat ett nytt, in-house uthyrningsprogram, som inte är något som att låna en bil från Hertzor Enterprise. Den nya tjänsten erbjuds direkt av Tesla på två av dess platser i Kalifornien, och det verkar handla mindre om en ny affärssatsning och mer om en ny försäljningstaktik.
Företaget har länge verkat utifrån tron att "rumpor i säten säljer bilar." Tesla satsar på att om en person bara kan prova en av dess elbilar i några dagar, kommer de att bli övertygade om att köpa en. Att köra en högteknologisk elbil gör ofta att en traditionell gasdriven bil känns gammal. Teslas nya program är designat för att vara den ultimata provkörningen, som låter människor uppleva hur det är att faktiskt leva med ett av sina fordon.
Det nya uthyrningsprogrammet är just nu ett litet test. Tesla erbjuder det endast i sina butiker i San Diego och Costa Mesa, Kalifornien. Kunder i dessa områden kan hyra en Tesla under en period på tre till sju dagar. Priset är uppmärksammat, med priser som börjar på bara 51 € per dag, plus en massa skatter och avgifter. Det priset på 51 € ger dig troligen företagets billigaste fordon, Tesla Model 3 Standard.
Men dagskursen är inte den verkliga historien. Förmånerna är det som gör den här affären ovanlig. Först får hyresgäster gratis överladdning. Detta är en seriös fördel, och det innebär att en kund kan köra över hela staten, stanna vid vilken Tesla-ägd Supercharger-station som helst och ladda upp bilen gratis. För alla som tar en flerdagars bilresa sparar detta mycket pengar.
Förmånerna sträcker sig utöver gratis laddning. De som hyr får också gratis tillgång till Teslas Full Self-Driving (övervakat) system, varumärkets mest avancerade förarassistansteknik. Vanligtvis är den här funktionen ett dyrt tillägg när du köper ett fordon, eller så kan den prenumereras för 85 € i månaden. Genom att paketera den i hyran bjuder Tesla in förare att uppleva dess mest omtalade teknik.
Tesla tillhandahåller också obegränsad körsträcka för uthyrningen, med den enda begränsningen att fordonet måste förbli i ursprungslandet. Inom Kalifornien kan hyresgäster resa så långt de vill utan extra kostnader. Den här kombinationen – överkomliga priser, gratis bränsle och gratis programvara på hög nivå – skapar ett enastående förslag.
Tesla döljer inte programmets verkliga mål: att öka försäljningen av sina elfordon. Bevisen? Företaget beviljar en kredit på 213 € till alla hyresgäster som väljer att köpa en ny Tesla inom sju dagar efter uthyrningen. Ett fyra dagars hyresavtal för 51 € per dag uppgår till 205 € före avgifter. Med krediten på 250 $ ersätter Tesla i praktiken hela hyreskostnaden om hyresgästen förvandlas till en köpare.
Tillvägagångssättet erbjuder potentiella kunder en provkörning innan de förbinder sig till ett köp. De kan verifiera om fordonet passar deras garage, bedöma dess prestanda på deras rutinpendling och uppleva laddningsprocessen. Det skapar en köpmiljö med lågt tryck där bilen i huvudsak marknadsför sig själv.
Lanseringen av detta nya uthyrningsinitiativ anländer till en kritisk tidpunkt, som sammanfaller med en förutspådd kraftig nedgång på den amerikanska elfordonsmarknaden. Med $7 500 federal skattelättnad för elbilar som löper ut den 1 oktober, skyndade sig många konsumenter att säkra sina fordon innan deadline för att fånga den ekonomiska fördelen. Följaktligen är EV-exklusiva tillverkare som Tesla, Rivian och Lucid nu tvungna att ta fram nya strategier för att locka kunder.
När statligt sponsrade incitament försvinner, möter dessa företag ångesten av att inventering ackumuleras i utställningslokaler utan en köpare. Teslas svar är detta specifika program, designat för att skapa ny efterfrågan genom att demonstrera, snarare än att bara hävda, de tvingande skälen för konsumenter att byta till ett elfordon.
Även om konsumenter redan kan hyra en Tesla genom tredjepartsleverantörer som Hertz, utmärker sig detta nya erbjudande genom att eliminera mellanhanden. Genom att hyra direkt från tillverkaren får kunderna möjlighet att använda och övervaka sitt fordon via den officiella Tesla-appen. Denna inställning ger hela "ägarupplevelsen", en funktion som konventionella uthyrningsbyråer inte kan replikera.
Tesla har meddelat sin avsikt att bredda denna uthyrningstjänst till ytterligare sajter innan året är slut. Skulle pilotprogrammen i San Diego och Costa Mesa effektivt omvandla tillfälliga hyresgäster till permanenta köpare, förväntas denna "superprovkörning"-upplevelse dyka upp på Teslas platser över hela landet.
