टेस्ला, एक कंपनी जो इलेक्ट्रिक कार बनाने और बेचने से लेकर रोबोटिक्स और एआई तक संक्रमण करना चाहती है, अब किराये के व्यवसाय को आज़मा रही है। ऑटोमेकर ने एक नया, इन-हाउस रेंटल प्रोग्राम लॉन्च किया है, जो हर्टज़ोर एंटरप्राइज से कार उधार लेने जैसा कुछ नहीं है। नई सेवा सीधे टेस्ला द्वारा अपने दो कैलिफ़ोर्निया स्थानों पर पेश की जाती है, और यह एक नए व्यावसायिक उद्यम के बारे में कम और एक नई बिक्री रणनीति के बारे में अधिक प्रतीत होती है।
कंपनी लंबे समय से इस धारणा पर काम कर रही है कि "सीटों में कमी के कारण कारें बिकती हैं।" टेस्ला शर्त लगा रही है कि अगर कोई व्यक्ति कुछ दिनों के लिए उसके ईवी में से किसी एक को आज़मा सकता है, तो वह उसे खरीदने के लिए आश्वस्त हो जाएगा। हाई-टेक इलेक्ट्रिक कार चलाने से अक्सर पारंपरिक गैस से चलने वाली कार पुरानी लगने लगती है। टेस्ला के नए कार्यक्रम को अंतिम परीक्षण ड्राइव के रूप में डिज़ाइन किया गया है, जिससे लोगों को यह अनुभव हो सके कि वास्तव में उनके वाहनों में से एक के साथ रहना कैसा होता है।
नया रेंटल कार्यक्रम फिलहाल एक छोटा परीक्षण है। टेस्ला इसे केवल सैन डिएगो और कोस्टा मेसा, कैलिफ़ोर्निया में अपने स्टोर पर पेश करता है। उन क्षेत्रों में ग्राहक तीन से सात दिनों की अवधि के लिए टेस्ला किराए पर ले सकते हैं। कीमत ध्यान खींचने वाली है, दरें केवल €51 प्रति दिन से शुरू होती हैं, साथ ही कई कर और शुल्क भी हैं। वह €51 दर आपको कंपनी का सबसे सस्ता वाहन, टेस्ला मॉडल 3 स्टैंडर्ड प्राप्त कर सकती है।
लेकिन दैनिक दर वास्तविक कहानी नहीं है. ये सुविधाएं ही इस सौदे को असामान्य बनाती हैं। सबसे पहले, किराएदारों को मुफ़्त सुपरचार्जिंग मिलती है। यह एक गंभीर लाभ है, और इसका मतलब है कि ग्राहक पूरे राज्य में गाड़ी चला सकता है, टेस्ला के स्वामित्व वाले किसी भी सुपरचार्जर स्टेशन पर रुक सकता है, और कार को मुफ्त में चार्ज कर सकता है। कई दिनों की सड़क यात्रा करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए, यह बहुत सारा पैसा बचाता है।
लाभ मानार्थ शुल्क से कहीं अधिक हैं। किराए पर लेने वालों को टेस्ला की पूर्ण स्व-ड्राइविंग (पर्यवेक्षित) प्रणाली तक मुफ्त पहुंच भी मिलती है, जो ब्रांड की सबसे उन्नत ड्राइवर-सहायता तकनीक है। आमतौर पर, वाहन खरीदते समय यह सुविधा एक महंगा ऐड-ऑन है, या इसे €85 प्रति माह के लिए सब्सक्राइब किया जा सकता है। इसे किराये में शामिल करके, टेस्ला ड्राइवरों को अपनी सबसे चर्चित तकनीक का अनुभव करने के लिए आमंत्रित करता है।
टेस्ला किराये के लिए असीमित माइलेज भी प्रदान करता है, एकमात्र प्रतिबंध के साथ कि वाहन मूल राज्य के भीतर ही रहना चाहिए। कैलिफ़ोर्निया के भीतर, किराएदार अतिरिक्त शुल्क लिए बिना जहाँ तक चाहें यात्रा कर सकते हैं। यह कॉम्बो- किफायती मूल्य निर्धारण, मुफ्त ईंधन और मानार्थ उच्च-स्तरीय सॉफ़्टवेयर- एक असाधारण प्रस्ताव बनाता है।
टेस्ला कार्यक्रम के वास्तविक उद्देश्य को नहीं छिपा रहा है: अपने इलेक्ट्रिक वाहनों की बिक्री को बढ़ावा देना। सबूत? फर्म किसी भी किराएदार को €213 का क्रेडिट देती है जो किराये के सात दिनों के भीतर एक नया टेस्ला खरीदने का विकल्प चुनता है। फीस से पहले €51 प्रति दिन की दर से चार दिन की लीज का कुल योग €205 होता है। $250 क्रेडिट के साथ, यदि किराएदार खरीदार बन जाता है तो टेस्ला प्रभावी रूप से पूरी किराये की लागत की प्रतिपूर्ति करता है।
यह दृष्टिकोण संभावित ग्राहकों को खरीदारी करने से पहले एक परीक्षण-ड्राइव प्रदान करता है। वे सत्यापित कर सकते हैं कि वाहन उनके गैराज में फिट बैठता है या नहीं, अपने नियमित आवागमन पर इसके प्रदर्शन का आकलन कर सकते हैं और चार्जिंग प्रक्रिया का अनुभव कर सकते हैं। यह एक कम दबाव वाली खरीद सेटिंग बनाता है जहां कार अनिवार्य रूप से खुद को बाजार में उतारती है।
इस नई किराये की पहल का शुभारंभ एक महत्वपूर्ण मोड़ पर आया है, जो अमेरिकी इलेक्ट्रिक वाहन बाजार में अनुमानित तेज गिरावट के साथ मेल खाता है। ईवी के लिए $7,500 संघीय कर क्रेडिट 1 अक्टूबर को समाप्त होने के साथ, कई उपभोक्ताओं ने वित्तीय लाभ प्राप्त करने के लिए समय सीमा से पहले अपने वाहनों को सुरक्षित करने की जल्दबाजी की। नतीजतन, टेस्ला, रिवियन और ल्यूसिड जैसे ईवी-अनन्य निर्माता अब ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नई रणनीतियां तैयार करने के लिए मजबूर हैं।
जैसे ही राज्य-प्रायोजित प्रोत्साहन गायब हो जाते हैं, इन कंपनियों को बिना खरीदार के शोरूम में इन्वेंट्री जमा होने की चिंता का सामना करना पड़ता है। टेस्ला की प्रतिक्रिया यह विशिष्ट कार्यक्रम है, जिसे उपभोक्ताओं के लिए इलेक्ट्रिक वाहन में संक्रमण के लिए अनिवार्य कारणों पर जोर देने के बजाय प्रदर्शन करके नई मांग उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
हालाँकि उपभोक्ता पहले से ही हर्ट्ज़ जैसे तीसरे पक्ष प्रदाताओं के माध्यम से टेस्ला को पट्टे पर ले सकते हैं, यह नई पेशकश मध्यस्थ को खत्म करके खुद को अलग करती है। निर्माता से सीधे किराए पर लेने से, ग्राहक आधिकारिक टेस्ला ऐप के माध्यम से अपने वाहन को संचालित करने और निगरानी करने की क्षमता प्राप्त करते हैं। यह सेटअप पूर्ण "मालिक" अनुभव प्रदान करता है, एक ऐसी सुविधा जिसे पारंपरिक किराये एजेंसियां दोहराने में असमर्थ हैं।
टेस्ला ने वर्ष समाप्त होने से पहले इस किराये की सेवा को अतिरिक्त साइटों तक विस्तारित करने के अपने इरादे की घोषणा की है। क्या सैन डिएगो और कोस्टा मेसा में पायलट कार्यक्रमों को प्रभावी ढंग से अस्थायी किरायेदारों को स्थायी खरीदारों में परिवर्तित करना चाहिए, यह "सुपर टेस्ट ड्राइव" अनुभव देश भर में टेस्ला स्थानों पर प्रदर्शित होने की उम्मीद है।
