تحاول شركة تيسلا، الشركة التي ترغب في الانتقال من صناعة وبيع السيارات الكهربائية إلى الروبوتات والذكاء الاصطناعي، تجربة تأجير السيارات. أطلقت شركة صناعة السيارات برنامج تأجير داخلي جديد، وهو لا يشبه استعارة سيارة من شركة Hertzor Enterprise. يتم تقديم الخدمة الجديدة مباشرة من قبل شركة Tesla في اثنين من مواقعها في كاليفورنيا، ويبدو أنها لا تتعلق بمشروع تجاري جديد بقدر ما تتعلق بتكتيك مبيعات جديد.
لقد عملت الشركة منذ فترة طويلة على الاعتقاد بأن "أعقاب المقاعد تبيع السيارات". تراهن شركة تسلا على أنه إذا تمكن أي شخص من تجربة إحدى سياراتها الكهربائية لبضعة أيام، فسوف يقتنع بشراء واحدة. إن قيادة سيارة كهربائية عالية التقنية غالبًا ما تجعل السيارة التقليدية التي تعمل بالغاز تبدو قديمة. تم تصميم برنامج Tesla الجديد ليكون بمثابة اختبار القيادة النهائي، مما يتيح للأشخاص تجربة ما يعنيه العيش فعليًا مع إحدى سياراتهم.
يعد برنامج الإيجار الجديد حاليًا بمثابة اختبار صغير. تقدمه شركة Tesla فقط في متاجرها في سان دييغو وكوستا ميسا، كاليفورنيا. يمكن للعملاء في تلك المناطق استئجار سيارة تيسلا لمدة تتراوح من ثلاثة إلى سبعة أيام. السعر ملفت للانتباه، حيث تبدأ الأسعار من 51 يورو فقط في اليوم، بالإضافة إلى مجموعة من الضرائب والرسوم. من المحتمل أن يمنحك هذا السعر البالغ 51 يورو أرخص سيارة للشركة، وهي Tesla Model 3 Standard.
لكن المعدل اليومي ليس القصة الحقيقية. الامتيازات هي التي تجعل هذه الصفقة غير عادية. أولاً، يحصل المستأجرون على شحن إضافي مجاني. هذه فائدة كبيرة، وتعني أنه يمكن للعميل القيادة في جميع أنحاء الولاية، والتوقف عند أي محطة Supercharger مملوكة لشركة Tesla، وشحن السيارة احتياطيًا مجانًا. بالنسبة لأي شخص يقوم برحلة برية لعدة أيام، فإن هذا يوفر الكثير من المال.
تمتد الامتيازات إلى ما هو أبعد من الشحن المجاني. يحصل المستأجرون أيضًا على إمكانية الوصول المجاني إلى نظام القيادة الذاتية الكاملة (تحت الإشراف) من Tesla، وهي تقنية مساعدة السائق الأكثر تقدمًا للعلامة التجارية. عادةً ما تكون هذه الميزة بمثابة إضافة باهظة الثمن عند شراء سيارة، أو يمكن الاشتراك فيها مقابل 85 يورو شهريًا. ومن خلال تجميعها في السيارة المستأجرة، تدعو تيسلا السائقين لتجربة التكنولوجيا الأكثر إثارة للاهتمام.
توفر Tesla أيضًا عددًا غير محدود من الأميال للاستئجار، مع القيد الوحيد الذي يجب أن تظل السيارة داخل الدولة الأصلية. داخل ولاية كاليفورنيا، يمكن للمستأجرين السفر بقدر ما يرغبون دون تكبد رسوم إضافية. تعمل هذه المجموعة - الأسعار المعقولة والوقود المجاني والبرامج المجانية عالية المستوى - على إنشاء عرض متميز.
ولا تخفي شركة تسلا الهدف الحقيقي للبرنامج: وهو زيادة مبيعات سياراتها الكهربائية. الأدلة؟ تمنح الشركة رصيدًا بقيمة 213 يورو لأي مستأجر يختار شراء سيارة تيسلا جديدة في غضون سبعة أيام من الإيجار. يبلغ إجمالي عقد الإيجار لمدة أربعة أيام بسعر 51 يورو في اليوم 205 يورو قبل الرسوم. ومن خلال الائتمان البالغ 250 دولارًا، تقوم Tesla فعليًا بسداد تكلفة الإيجار بالكامل إذا تحول المستأجر إلى مشتري.
يوفر هذا النهج للعملاء المحتملين تجربة قيادة قبل الالتزام بالشراء. ويمكنهم التحقق مما إذا كانت السيارة تناسب المرآب الخاص بهم، وتقييم أدائها أثناء تنقلاتهم الروتينية، وتجربة عملية الشحن. إنه يخلق بيئة شراء منخفضة الضغط حيث تقوم السيارة بتسويق نفسها بشكل أساسي.
ويأتي إطلاق مبادرة التأجير الجديدة هذه عند منعطف حرج، يتزامن مع الانخفاض الحاد المتوقع في سوق السيارات الكهربائية في الولايات المتحدة. مع انتهاء صلاحية الائتمان الضريبي الفيدرالي البالغ 7500 دولار للمركبات الكهربائية في الأول من أكتوبر، سارع العديد من المستهلكين لتأمين سياراتهم قبل الموعد النهائي للحصول على المنفعة المالية. ونتيجة لذلك، فإن الشركات المصنعة الحصرية للسيارات الكهربائية، مثل تيسلا، وريفيان، ولوسيد، مضطرة الآن إلى ابتكار استراتيجيات جديدة لجذب العملاء.
ومع اختفاء الحوافز التي ترعاها الدولة، تواجه هذه الشركات القلق من تراكم المخزون في صالات العرض دون وجود مشتري. وتتمثل استجابة تيسلا في هذا البرنامج المحدد، المصمم لتوليد طلب جديد من خلال إظهار الأسباب المقنعة التي تدفع المستهلكين إلى التحول إلى السيارة الكهربائية، وليس مجرد التأكيد عليها.
على الرغم من أنه يمكن للمستهلكين بالفعل استئجار سيارة تيسلا من خلال مقدمي خدمات خارجيين مثل هيرتز، فإن هذا العرض الجديد يميز نفسه من خلال القضاء على الوسيط. ومن خلال التأجير مباشرة من الشركة المصنعة، يكتسب العملاء القدرة على تشغيل ومراقبة سيارتهم عبر تطبيق Tesla الرسمي. يوفر هذا الإعداد تجربة "المالك" الكاملة، وهي ميزة لا تستطيع وكالات التأجير التقليدية تكرارها.
أعلنت شركة Tesla عن نيتها توسيع خدمة التأجير هذه لتشمل مواقع إضافية قبل نهاية العام. إذا قامت البرامج التجريبية في سان دييغو وكوستا ميسا بتحويل المستأجرين المؤقتين بشكل فعال إلى مشترين دائمين، فمن المتوقع أن تظهر تجربة "الاختبار الفائق" هذه في مواقع تسلا في جميع أنحاء البلاد.
