A Tesla, uma empresa que pretende fazer a transição da produção e venda de carros elétricos para a robótica e a IA, está agora a experimentar o negócio de aluguer. A montadora lançou um novo programa de aluguel interno, que nada mais é do que pegar um carro emprestado da Hertzor Enterprise. O novo serviço é oferecido diretamente pela Tesla em duas de suas localidades na Califórnia e parece ser menos sobre um novo empreendimento comercial e mais sobre uma nova tática de vendas.
A empresa há muito tempo opera com a crença de que "bundas nos assentos vendem carros". A Tesla está apostando que se uma pessoa puder experimentar um de seus EVs por alguns dias, ela será convencida a comprar um. Dirigir um carro elétrico de alta tecnologia geralmente faz com que um carro tradicional movido a gasolina pareça velho. O novo programa da Tesla foi projetado para ser o test drive definitivo, permitindo que as pessoas experimentem como é realmente viver com um de seus veículos.
O novo programa de aluguel é atualmente um pequeno teste. A Tesla oferece isso apenas em suas lojas em San Diego e Costa Mesa, Califórnia. Os clientes nessas áreas podem alugar um Tesla por um período de três a sete dias. O preço chama a atenção, com tarifas a partir de apenas 51€ por dia, mais uma pilha de impostos e taxas. Essa taxa de € 51 provavelmente dá a você o veículo mais barato da empresa, o Tesla Model 3 Standard.
Mas a diária não é a verdadeira história. As vantagens são o que tornam este negócio incomum. Primeiro, os locatários recebem Supercharging grátis. Este é um benefício sério e significa que um cliente pode dirigir por todo o estado, parar em qualquer estação Supercharger de propriedade da Tesla e recarregar o carro gratuitamente. Para quem faz uma viagem de vários dias, isso economiza muito dinheiro.
As vantagens vão além da cobrança gratuita. Quem aluga também recebe acesso gratuito ao sistema Full Self-Driving (Supervised) da Tesla, a mais avançada tecnologia de assistência ao motorista da marca. Normalmente, esta funcionalidade é um complemento caro na compra de um veículo ou pode ser subscrita por 85 euros por mês. Ao incluí-lo no aluguer, a Tesla convida os condutores a experimentar a sua tecnologia mais comentada.
A Tesla também oferece quilometragem ilimitada para o aluguel, com a única restrição de que o veículo deve permanecer no estado de origem. Na Califórnia, os locatários podem viajar até onde desejarem sem incorrer em custos adicionais. Esta combinação – preço acessível, combustível gratuito e software gratuito de alto nível – cria uma proposta de destaque.
A Tesla não esconde o verdadeiro objetivo do programa: aumentar as vendas dos seus veículos elétricos. A evidência? A empresa concede um crédito de 213 euros a qualquer locatário que opte por comprar um novo Tesla no prazo de sete dias após o aluguel. Um aluguer de quatro dias a 51 euros por dia totaliza 205 euros antes das taxas. Com o crédito de US$ 250, a Tesla reembolsa efetivamente o custo total do aluguel se o locatário se tornar um comprador.
A abordagem oferece aos clientes potenciais um test drive antes de se comprometerem com uma compra. Eles podem verificar se o veículo cabe na sua garagem, avaliar seu desempenho no deslocamento diário e experimentar o processo de carregamento. Cria um ambiente de compra de baixa pressão onde o carro essencialmente se comercializa.
O lançamento desta nova iniciativa de aluguer chega num momento crítico, coincidindo com um declínio acentuado previsto no mercado de veículos eléctricos dos EUA. Com o crédito fiscal federal de 7.500 dólares para VEs expirando em 1º de outubro, muitos consumidores correram para garantir seus veículos antes do prazo para obter o benefício financeiro. Consequentemente, os fabricantes exclusivos de veículos elétricos, como Tesla, Rivian e Lucid, são agora obrigados a conceber novas estratégias para atrair clientes.
À medida que os incentivos patrocinados pelo Estado desaparecem, estas empresas enfrentam a ansiedade da acumulação de stocks em showrooms sem comprador. A resposta da Tesla é este programa específico, concebido para gerar nova procura, demonstrando, em vez de meramente afirmar, as razões convincentes para os consumidores fazerem a transição para um veículo eléctrico.
Embora os consumidores já possam alugar um Tesla através de fornecedores terceiros como a Hertz, esta nova oferta distingue-se por eliminar o intermediário. Ao alugar diretamente do fabricante, os clientes ganham a capacidade de operar e monitorar seu veículo por meio do aplicativo oficial da Tesla. Essa configuração oferece a experiência completa do “proprietário”, um recurso que as locadoras convencionais não conseguem replicar.
A Tesla anunciou a sua intenção de alargar este serviço de aluguer a locais adicionais antes do final do ano. Caso os programas piloto em San Diego e Costa Mesa convertam efetivamente locatários temporários em compradores permanentes, espera-se que esta experiência de “super test drive” apareça nas localidades da Tesla em todo o país.
