Tesla, компания, которая хочет перейти от производства и продажи электромобилей к робототехнике и искусственному интеллекту, сейчас пробует арендный бизнес. Автопроизводитель запустил новую собственную программу аренды, которая ничем не отличается от аренды автомобиля у Hertzor Enterprise. Новая услуга предлагается непосредственно компанией Tesla в двух своих офисах в Калифорнии, и, похоже, она связана не столько с новым бизнес-проектом, сколько с новой тактикой продаж.
Компания уже давно действует на основе убеждения, что «задницы на сиденьях продают автомобили». Tesla делает ставку на то, что если человек сможет просто попробовать один из ее электромобилей в течение нескольких дней, он будет убежден купить его. Вождение высокотехнологичного электромобиля часто заставляет традиционный бензиновый автомобиль чувствовать себя старым. Новая программа Tesla задумана как идеальный тест-драйв, позволяющий людям испытать, каково это на самом деле жить с одним из своих автомобилей.
Новая программа аренды на данный момент является небольшим испытанием. Tesla предлагает его только в своих магазинах в Сан-Диего и Коста-Меса, Калифорния. Клиенты в этих регионах могут арендовать Tesla на срок от трех до семи дней. Цена привлекает внимание: цены начинаются всего с 51 евро в день, плюс множество налогов и сборов. По этой цене в 51 евро вы, скорее всего, получите самый дешевый автомобиль компании — Tesla Model 3 Standard.
Но дневная ставка — это не реальная история. Преимущества – вот что делает эту сделку необычной. Во-первых, арендаторы получают бесплатную надбавку. Это серьезное преимущество, которое означает, что клиент может ездить по всему штату, останавливаться на любой станции Supercharger, принадлежащей Tesla, и бесплатно заряжать автомобиль. Для тех, кто отправляется в многодневное путешествие, это экономит много денег.
Привилегии выходят за рамки бесплатной зарядки. Те, кто арендует, также получают бесплатный доступ к системе полного самостоятельного вождения (контролируемого) Tesla, самой передовой технологии помощи водителю бренда. Обычно эта функция является дорогостоящим дополнением при покупке автомобиля, или на нее можно подписаться за 85 евро в месяц. Включив его в стоимость аренды, Tesla предлагает водителям испытать самые обсуждаемые технологии.
Tesla также предоставляет неограниченный пробег для аренды с единственным ограничением: автомобиль должен оставаться в стране происхождения. В пределах Калифорнии арендаторы могут путешествовать так далеко, как пожелают, не неся при этом дополнительных сборов. Такое сочетание — доступная цена, бесплатное топливо и бесплатное программное обеспечение высокого уровня — делает предложение выдающимся.
Tesla не скрывает настоящую цель программы: увеличение продаж своих электромобилей. Доказательства? Фирма предоставляет кредит в размере 213 евро любому арендатору, который решит приобрести новую Tesla в течение семи дней с момента аренды. Четырехдневная аренда по цене 51 евро в день составляет 205 евро без учета комиссий. Благодаря кредиту в 250 долларов Tesla фактически возмещает полную стоимость аренды, если арендатор превращается в покупателя.
Этот подход предлагает потенциальным клиентам провести тест-драйв перед совершением покупки. Они могут проверить, подходит ли автомобиль к их гаражу, оценить его характеристики во время обычных поездок на работу и испытать процесс зарядки. Это создает атмосферу низкого давления на покупателей, в которой автомобиль, по сути, продает сам себя.
Запуск этой новой инициативы по аренде приходится на критический момент, совпадающий с прогнозируемым резким спадом на рынке электромобилей в США. Поскольку срок действия федеральной налоговой льготы в размере 7500 долларов США для электромобилей истекает 1 октября, многие потребители поспешили обезопасить свои автомобили до истечения установленного срока, чтобы получить финансовую выгоду. Следовательно, производители эксклюзивных электромобилей, такие как Tesla, Rivian и Lucid, теперь вынуждены разрабатывать новые стратегии для привлечения клиентов.
Поскольку спонсируемые государством стимулы исчезают, эти фирмы сталкиваются с беспокойством по поводу накопления запасов в выставочных залах без покупателя. Ответом Tesla стала эта конкретная программа, призванная создать новый спрос путем демонстрации, а не простого утверждения, убедительных причин, по которым потребители переходят на электромобиль.
Хотя потребители уже могут арендовать Tesla через сторонних поставщиков, таких как Hertz, это новое предложение отличается отсутствием посредников. Арендуя автомобиль напрямую у производителя, клиенты получают возможность управлять своим автомобилем и контролировать его через официальное приложение Tesla. Эта установка обеспечивает полный опыт «владельца» — функцию, которую обычные агентства по аренде не могут воспроизвести.
Tesla объявила о своем намерении распространить эту услугу аренды на дополнительные объекты до конца года. Если пилотные программы в Сан-Диего и Коста-Меса эффективно превратят временных арендаторов в постоянных покупателей, ожидается, что этот «супер-тест-драйв» появится в офисах Tesla по всей стране.
