전기자동차 제작·판매에서 로봇·AI로 전환을 꾀하는 기업 테슬라가 이제 렌털 사업에 도전하고 있다. 자동차 제조업체는 Hertzor Enterprise에서 자동차를 빌리는 것과는 전혀 다른 새로운 사내 임대 프로그램을 시작했습니다. 새로운 서비스는 Tesla가 캘리포니아 두 곳의 지점에서 직접 제공하며, 이는 새로운 사업 벤처보다는 새로운 판매 전략에 관한 것 같습니다.
회사는 오랫동안 "좌석의 엉덩이가 자동차를 판다"는 믿음으로 운영해 왔습니다. Tesla는 사람들이 며칠 동안 EV 중 하나를 시험해 볼 수 있다면 구매를 확신할 것이라고 확신합니다. 첨단 전기 자동차를 운전하면 전통적인 휘발유 자동차가 낡은 느낌을 받는 경우가 많습니다. Tesla의 새로운 프로그램은 사람들이 실제로 자신의 차량과 함께 생활하는 것이 어떤 것인지 경험할 수 있도록 하는 최고의 테스트 드라이브로 설계되었습니다.
새로운 렌탈 프로그램은 현재 소규모 테스트 중입니다. Tesla는 캘리포니아 주 샌디에고와 코스타 메사에 있는 매장에서만 이를 제공합니다. 해당 지역의 고객은 3~7일 동안 Tesla를 렌트할 수 있습니다. 가격은 하루 €51부터 시작하며 세금과 수수료가 추가되어 눈길을 사로잡습니다. 51유로의 요금으로 회사에서 가장 저렴한 차량인 Tesla Model 3 Standard를 구입할 수 있습니다.
그러나 일일 요금은 실제 이야기가 아닙니다. 특혜는 이 거래를 특이하게 만드는 것입니다. 첫째, 임차인은 무료 슈퍼차징을 받습니다. 이는 매우 큰 이점이며 고객이 주 전역을 운전하고 Tesla 소유의 슈퍼차저 스테이션에 정차하고 무료로 차량을 충전할 수 있음을 의미합니다. 여러 날 동안의 도로 여행을 떠나는 사람이라면 누구나 이를 통해 많은 돈을 절약할 수 있습니다.
혜택은 무료 충전 이상의 혜택을 제공합니다. 또한 임대 고객은 브랜드의 가장 진보된 운전자 지원 기술인 Tesla의 완전 자율 주행(감독) 시스템을 무료로 이용할 수 있습니다. 일반적으로 이 기능은 차량 구매 시 고가의 추가 기능으로 제공되거나 월 85유로에 구독할 수 있습니다. 이를 렌탈 서비스에 결합함으로써 Tesla는 가장 화제가 되는 기술을 경험할 수 있도록 운전자를 초대합니다.
Tesla는 또한 차량이 원산지 내에 있어야 한다는 유일한 제한 사항을 제외하고 렌탈에 대해 무제한 마일리지를 제공합니다. 캘리포니아 내에서 임차인은 추가 비용 없이 원하는 만큼 여행할 수 있습니다. 저렴한 가격, 무료 연료, 무료 고급 소프트웨어라는 이 조합은 뛰어난 제안을 만들어냅니다.
Tesla는 프로그램의 실제 목표, 즉 전기 자동차 판매 촉진을 숨기지 않습니다. 증거? 회사는 렌탈 후 7일 이내에 새로운 Tesla를 구매하기로 선택한 모든 임차인에게 €213 크레딧을 부여합니다. 하루 €51의 4일 임대는 수수료 전 총 €205입니다. $250 크레딧을 통해 Tesla는 임차인이 구매자로 변할 경우 렌트 비용 전체를 효과적으로 상환합니다.
이 접근 방식은 잠재 고객에게 구매를 결정하기 전에 테스트 드라이브를 제공합니다. 차량이 차고에 적합한지 확인하고, 일상적인 출퇴근 시 성능을 평가하고, 충전 과정을 경험할 수 있습니다. 이는 자동차가 본질적으로 자체적으로 판매되는 낮은 압력의 구매 환경을 조성합니다.
이 새로운 렌탈 이니셔티브의 출시는 미국 전기 자동차 시장의 급격한 하락이 예상되는 것과 동시에 중요한 시점에 도달했습니다. EV에 대한 7,500달러의 연방 세금 공제가 10월 1일에 만료됨에 따라 많은 소비자들은 금전적 혜택을 누리기 위해 마감일 전에 서둘러 차량을 확보했습니다. 이에 따라 Tesla, Rivian, Lucid 등 EV 전문 제조업체는 이제 고객 유치를 위한 새로운 전략을 고안해야 합니다.
국가 지원 인센티브가 사라지면서 이들 기업은 구매자 없이 전시장에 재고가 쌓이는 불안에 직면하게 됐다. Tesla의 대응은 소비자가 전기 자동차로 전환하는 설득력 있는 이유를 단순히 주장하는 것이 아니라 보여줌으로써 새로운 수요를 창출하도록 설계된 구체적인 프로그램입니다.
소비자는 이미 Hertz와 같은 제3자 제공업체를 통해 Tesla를 임대할 수 있지만, 이 새로운 서비스는 중개자를 제거함으로써 차별화됩니다. 제조업체로부터 직접 임대함으로써 고객은 공식 Tesla 앱을 통해 차량을 작동하고 모니터링할 수 있습니다. 이 설정은 기존 렌탈 업체가 복제할 수 없는 기능인 완전한 "소유자" 경험을 제공합니다.
Tesla는 올해가 끝나기 전에 이 렌탈 서비스를 추가 사이트로 확대하겠다는 의사를 밝혔습니다. 샌디에고와 코스타 메사의 파일럿 프로그램이 임시 임차인을 영구 구매자로 효과적으로 전환한다면 이 "슈퍼 테스트 드라이브" 경험은 전국 Tesla 지점에서 나타날 것으로 예상됩니다.
