Tesla, una empresa que quiere pasar de la fabricación y venta de coches eléctricos a la robótica y la inteligencia artificial, está probando ahora el negocio de alquiler. El fabricante de automóviles ha lanzado un nuevo programa de alquiler interno, que no se parece en nada a pedir prestado un coche a Hertzor Enterprise. Tesla ofrece el nuevo servicio directamente en dos de sus ubicaciones de California, y parece tener menos que ver con una nueva empresa comercial y más con una nueva táctica de ventas.
La empresa lleva mucho tiempo basándose en la creencia de que "las colillas en los asientos venden coches". Tesla apuesta a que si una persona puede probar uno de sus vehículos eléctricos durante unos días, se convencerá de comprar uno. Conducir un coche eléctrico de alta tecnología a menudo hace que un coche tradicional de gasolina parezca viejo. El nuevo programa de Tesla está diseñado para ser la prueba de manejo definitiva, permitiendo a las personas experimentar lo que realmente es vivir con uno de sus vehículos.
El nuevo programa de alquiler es actualmente una pequeña prueba. Tesla lo ofrece únicamente en sus tiendas de San Diego y Costa Mesa, California. Los clientes de esas zonas pueden alquilar un Tesla por un período de tres a siete días. El precio llama la atención, con tarifas a partir de sólo 51 € por día, más una gran cantidad de impuestos y tasas. Con esa tarifa de 51 € probablemente obtendrás el vehículo más barato de la compañía, el Tesla Model 3 Standard.
Pero la tarifa diaria no es la verdadera historia. Las ventajas son las que hacen que este acuerdo sea inusual. Primero, los inquilinos obtienen Supercarga gratuita. Este es un beneficio importante y significa que un cliente puede conducir por todo el estado, detenerse en cualquier estación Supercharger propiedad de Tesla y volver a cargar el automóvil de forma gratuita. Para cualquiera que realice un viaje por carretera de varios días, esto le ahorrará mucho dinero.
Los beneficios van más allá del cobro gratuito. Quienes alquilan también reciben acceso gratuito al sistema de conducción autónoma total (supervisada) de Tesla, la tecnología de asistencia al conductor más avanzada de la marca. Normalmente, esta característica es un complemento costoso al comprar un vehículo, o se puede suscribir por 85 € al mes. Al incluirlo en el alquiler, Tesla invita a los conductores a experimentar su tecnología más comentada.
Tesla también ofrece kilometraje ilimitado para el alquiler, con la única restricción de que el vehículo debe permanecer dentro del estado de origen. Dentro de California, los inquilinos pueden viajar tan lejos como deseen sin incurrir en cargos adicionales. Esta combinación (precios asequibles, combustible gratuito y software de alto nivel gratuito) crea una propuesta destacada.
Tesla no oculta el verdadero objetivo del programa: impulsar las ventas de sus vehículos eléctricos. ¿La evidencia? La empresa otorga un crédito de 213 € a cualquier arrendatario que opte por comprar un Tesla nuevo dentro de los siete días posteriores al alquiler. Un contrato de arrendamiento de cuatro días a 51 € por día asciende a 205 € antes de tasas. Con el crédito de $250, Tesla reembolsa efectivamente el costo total del alquiler si el inquilino se convierte en comprador.
El enfoque ofrece a los clientes potenciales una prueba de manejo antes de comprometerse con una compra. Pueden verificar si el vehículo se adapta a su garaje, evaluar su rendimiento en sus desplazamientos habituales y experimentar el proceso de carga. Crea un entorno de compra de baja presión en el que el automóvil esencialmente se comercializa a sí mismo.
El lanzamiento de esta nueva iniciativa de alquiler llega en un momento crítico, coincidiendo con una fuerte caída prevista en el mercado de vehículos eléctricos de Estados Unidos. Dado que el crédito fiscal federal de $7,500 para vehículos eléctricos venció el 1 de octubre, muchos consumidores se apresuraron a asegurar sus vehículos antes de la fecha límite para obtener el beneficio financiero. En consecuencia, los fabricantes exclusivos de vehículos eléctricos como Tesla, Rivian y Lucid ahora se ven obligados a idear estrategias novedosas para atraer clientes.
A medida que los incentivos patrocinados por el Estado desaparecen, estas empresas enfrentan la ansiedad de que el inventario se acumule en las salas de exhibición sin un comprador. La respuesta de Tesla es este programa específico, diseñado para generar nueva demanda demostrando, en lugar de simplemente afirmar, las razones de peso para que los consumidores hagan la transición a un vehículo eléctrico.
Aunque los consumidores ya pueden alquilar un Tesla a través de proveedores externos como Hertz, esta nueva oferta se distingue por eliminar al intermediario. Al alquilar directamente al fabricante, los clientes obtienen la posibilidad de operar y monitorear su vehículo a través de la aplicación oficial de Tesla. Esta configuración ofrece la experiencia completa del "propietario", una característica que las agencias de alquiler convencionales no pueden replicar.
Tesla ha anunciado su intención de ampliar este servicio de alquiler a sitios adicionales antes de que concluya el año. Si los programas piloto en San Diego y Costa Mesa convierten efectivamente a inquilinos temporales en compradores permanentes, se espera que esta experiencia de "súper prueba de manejo" aparezca en las ubicaciones de Tesla en todo el país.
