Tesla, un’azienda che vuole passare dalla produzione e vendita di auto elettriche alla robotica e all’intelligenza artificiale, sta ora provando l’attività di noleggio. La casa automobilistica ha lanciato un nuovo programma di noleggio interno, che non assomiglia a prendere in prestito un'auto da Hertzor Enterprise. Il nuovo servizio è offerto direttamente da Tesla in due delle sue sedi in California e sembra riguardare meno una nuova impresa commerciale e più una nuova tattica di vendita.
L'azienda opera da tempo con la convinzione che "i mozziconi sui sedili vendono automobili". Tesla scommette che se una persona può provare uno dei suoi veicoli elettrici per qualche giorno, sarà convinta ad acquistarne uno. Guidare un’auto elettrica ad alta tecnologia spesso fa sembrare vecchia un’auto tradizionale alimentata a gas. Il nuovo programma di Tesla è progettato per essere il test drive definitivo, consentendo alle persone di sperimentare cosa vuol dire vivere realmente con uno dei loro veicoli.
Il nuovo programma di noleggio è attualmente un piccolo test. Tesla lo offre solo nei suoi negozi di San Diego e Costa Mesa, in California. I clienti in quelle aree possono noleggiare una Tesla per un periodo da tre a sette giorni. Il prezzo attira l'attenzione, con tariffe a partire da soli € 51 al giorno, più una serie di tasse e commissioni. Quella tariffa di € 51 probabilmente ti farà ottenere il veicolo più economico dell'azienda, la Tesla Model 3 Standard.
Ma la tariffa giornaliera non è la vera storia. I vantaggi sono ciò che rende questo accordo insolito. Innanzitutto, gli affittuari ricevono la sovralimentazione gratuita. Questo è un vantaggio serio e significa che un cliente può guidare in tutto lo stato, fermarsi in qualsiasi stazione Supercharger di proprietà di Tesla e ricaricare l'auto gratuitamente. Per chiunque intraprenda un viaggio di più giorni, questo consente di risparmiare un sacco di soldi.
I vantaggi vanno oltre la ricarica gratuita. Coloro che noleggiano ricevono inoltre accesso gratuito al sistema Full Self‑Driving (Supervised) di Tesla, la tecnologia di assistenza alla guida più avanzata del marchio. In genere, questa funzionalità è un componente aggiuntivo costoso al momento dell'acquisto di un veicolo oppure può essere abbonata per € 85 al mese. Integrandolo nel noleggio, Tesla invita gli automobilisti a provare la sua tecnologia più apprezzata.
Tesla prevede anche il chilometraggio illimitato per il noleggio, con l'unica limitazione che il veicolo deve rimanere all'interno dello Stato di origine. In California, gli affittuari possono viaggiare quanto desiderano senza incorrere in costi aggiuntivi. Questa combinazione di prezzi convenienti, carburante gratuito e software gratuito di alto livello crea una proposta straordinaria.
Tesla non nasconde il vero obiettivo del programma: aumentare le vendite dei suoi veicoli elettrici. Le prove? L'azienda concede un credito di € 213 a qualsiasi noleggiatore che scelga di acquistare una nuova Tesla entro sette giorni dal noleggio. Un noleggio di quattro giorni a 51 € al giorno ammonta a 205 € prima delle commissioni. Con il credito di 250 dollari, Tesla rimborsa effettivamente l’intero costo del noleggio se il noleggiatore diventa acquirente.
L'approccio offre ai potenziali clienti un giro di prova prima di impegnarsi in un acquisto. Possono verificare se il veicolo è adatto al loro garage, valutarne le prestazioni durante i loro spostamenti di routine e sperimentare il processo di ricarica. Crea un ambiente di acquisto a bassa pressione in cui l’auto essenzialmente si commercializza da sola.
Il lancio di questa nuova iniziativa di noleggio arriva in un momento critico, in coincidenza con un previsto forte calo del mercato dei veicoli elettrici negli Stati Uniti. Con il credito d’imposta federale di 7.500 dollari per i veicoli elettrici in scadenza il 1° ottobre, molti consumatori si sono affrettati a proteggere i propri veicoli prima della scadenza per ottenere il vantaggio finanziario. Di conseguenza, i produttori esclusivi di veicoli elettrici come Tesla, Rivian e Lucid sono ora costretti a escogitare nuove strategie per attirare clienti.
Man mano che gli incentivi sponsorizzati dallo Stato svaniscono, queste aziende affrontano l’ansia dell’accumulo di scorte negli showroom senza un acquirente. La risposta di Tesla è questo programma specifico, progettato per generare nuova domanda dimostrando, piuttosto che limitarsi ad affermare, le ragioni convincenti che spingono i consumatori a passare a un veicolo elettrico.
Sebbene i consumatori possano già noleggiare una Tesla tramite fornitori terzi come Hertz, questa nuova offerta si distingue per l’eliminazione dell’intermediario. Noleggiando direttamente dal produttore, i clienti ottengono la possibilità di utilizzare e monitorare il proprio veicolo tramite l'app Tesla ufficiale. Questa configurazione offre l'esperienza completa del "proprietario", una caratteristica che le agenzie di noleggio convenzionali non sono in grado di replicare.
Tesla ha annunciato l'intenzione di ampliare questo servizio di noleggio ad altri siti prima della fine dell'anno. Se i programmi pilota a San Diego e Costa Mesa dovessero convertire efficacemente gli affittuari temporanei in acquirenti permanenti, si prevede che questa esperienza di "super test drive" apparirà nelle sedi Tesla a livello nazionale.
