Elektrikli otomobil üretmek ve satmaktan robot teknolojisine ve yapay zekaya geçiş yapmak isteyen Tesla, şimdi kiralama işini deniyor. Otomobil üreticisi, Hertzor Enterprise'dan araba ödünç almaya hiç benzemeyen yeni bir şirket içi kiralama programı başlattı. Yeni hizmet doğrudan Tesla tarafından Kaliforniya'daki iki lokasyonunda sunuluyor ve yeni bir ticari girişimden ziyade yeni bir satış taktiğiyle ilgili gibi görünüyor.
Şirket uzun zamandır "koltuktaki izmaritlerin araba sattığı" inancıyla faaliyet gösteriyor. Tesla, eğer bir kişi elektrikli araçlarından birini birkaç gün deneyebilirse, bir tane almaya ikna olacağını iddia ediyor. Yüksek teknolojili bir elektrikli araba kullanmak çoğu zaman geleneksel gazla çalışan arabanın eskimiş gibi görünmesine neden olur. Tesla'nın yeni programı, insanların araçlarından biriyle yaşamanın nasıl bir şey olduğunu deneyimlemelerine olanak tanıyan nihai bir test sürüşü olacak şekilde tasarlandı.
Yeni kiralama programı şu anda küçük bir testtir. Tesla bunu yalnızca San Diego ve Costa Mesa, California'daki mağazalarında sunuyor. Bu bölgelerdeki müşteriler Tesla'yı üç ila yedi günlük bir süre için kiralayabiliyor. Fiyat dikkat çekicidir; günlük sadece 51€'dan başlayan fiyatlara ek olarak bir dizi vergi ve harç da dahildir. Bu 51€'luk oran muhtemelen size şirketin en ucuz aracı olan Tesla Model 3 Standard'ı kazandıracaktır.
Ancak günlük oran gerçek hikaye değil. Bu anlaşmayı alışılmadık kılan avantajlardır. İlk olarak, kiracılar Ücretsiz Süperşarj alıyor. Bu ciddi bir avantajdır ve bir müşterinin eyaletin her yerine arabayla gidebileceği, Tesla'ya ait herhangi bir Supercharger istasyonunda durabileceği ve arabayı ücretsiz olarak şarj edebileceği anlamına gelir. Çok günlük bir yolculuğa çıkan herkes için bu, büyük miktarda para tasarrufu sağlar.
Avantajlar ücretsiz şarjın ötesine geçer. Kiralayanlar aynı zamanda markanın en gelişmiş sürücü destek teknolojisi olan Tesla'nın Tam Otomatik Sürüş (Denetimli) sistemine de ücretsiz erişim hakkına sahip olacak. Tipik olarak bu özellik, bir araç satın alırken pahalı bir eklentidir veya ayda 85 € karşılığında abone olunabilir. Tesla, bunu kiralama kapsamına dahil ederek sürücüleri en çok konuşulan teknolojiyi deneyimlemeye davet ediyor.
Tesla aynı zamanda kiralama için sınırsız kilometre sağlıyor ve tek kısıtlama aracın menşei durumunda kalması gerektiği yönünde. Kaliforniya'da kiracılar ek ücret ödemeden diledikleri kadar seyahat edebilirler. Uygun fiyat, ücretsiz yakıt ve ücretsiz üst düzey yazılımdan oluşan bu kombinasyon, göze çarpan bir teklif yaratıyor.
Tesla, programın gerçek amacını gizlemiyor: elektrikli araçlarının satışını artırmak. Kanıt mı? Firma, kiralamadan sonraki yedi gün içinde yeni bir Tesla satın almayı tercih eden kiracıya 213 € kredi veriyor. Günlük 51 Avro tutarındaki dört günlük kira bedeli, ücretler hariç toplam 205 Avro tutarındadır. 250 dolarlık krediyle Tesla, kiracının alıcıya dönüşmesi durumunda kira bedelinin tamamını etkili bir şekilde karşılıyor.
Bu yaklaşım, potansiyel müşterilere bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce bir test sürüşü olanağı sunuyor. Aracın garajlarına uygun olup olmadığını doğrulayabilir, rutin işe gidiş gelişlerindeki performansını değerlendirebilir ve şarj sürecini deneyimleyebilirler. Otomobilin esasen kendisini pazarladığı, düşük basınçlı bir satın alma ortamı yaratır.
Bu yeni kiralama girişiminin lansmanı, ABD elektrikli araç pazarında öngörülen keskin düşüşle aynı zamana denk gelen kritik bir dönemece ulaştı. Elektrikli araçlara yönelik 7.500 ABD doları tutarındaki federal vergi kredisinin süresi 1 Ekim'de sona ererken, birçok tüketici, finansal faydadan yararlanmak için son tarihten önce araçlarını güvence altına almak için acele etti. Sonuç olarak Tesla, Rivian ve Lucid gibi elektrikli araçlara özel üreticiler artık müşteri çekmek için yeni stratejiler geliştirmek zorunda kalıyor.
Devlet destekli teşvikler ortadan kalkarken bu firmalar, alıcı olmadan showroomlarda stok birikmesi endişesiyle karşı karşıya kalıyor. Tesla'nın buna yanıtı, tüketicilerin elektrikli bir araca geçiş yapmasının zorlayıcı nedenlerini ileri sürmek yerine, göstererek yeni talep yaratmak için tasarlanan bu özel program oldu.
Tüketiciler zaten Hertz gibi üçüncü taraf sağlayıcılar aracılığıyla Tesla kiralayabiliyor olsa da, bu yeni teklif aracıyı ortadan kaldırmasıyla öne çıkıyor. Doğrudan üreticiden kiralayan müşteriler, araçlarını resmi Tesla uygulaması aracılığıyla çalıştırma ve izleme olanağına sahip oluyor. Bu kurulum, geleneksel kiralama acentelerinin taklit edemediği bir özellik olan tam "sahip" deneyimini sunar.
Tesla, yıl bitmeden bu kiralama hizmetini ek alanlara genişletme niyetini açıkladı. San Diego ve Costa Mesa'daki pilot programların geçici kiracıları etkili bir şekilde kalıcı alıcılara dönüştürmesi durumunda, bu "süper test sürüşü" deneyiminin ülke çapındaki Tesla lokasyonlarında ortaya çıkması bekleniyor.
