Tesla, ein Unternehmen, das von der Herstellung und dem Verkauf von Elektroautos auf Robotik und KI umsteigen will, probiert nun das Vermietungsgeschäft aus. Der Autohersteller hat ein neues, internes Mietprogramm gestartet, das nichts mit dem Ausleihen eines Autos von Hertzor Enterprise zu tun hat. Der neue Service wird direkt von Tesla an zwei seiner kalifornischen Standorte angeboten und es scheint dabei weniger um ein neues Geschäftsvorhaben als vielmehr um eine neue Verkaufstaktik zu gehen.
Das Unternehmen geht seit langem davon aus, dass „Hintern in den Sitzen Autos verkaufen“. Tesla geht davon aus, dass jemand, der nur ein paar Tage lang eines seiner Elektrofahrzeuge ausprobieren kann, davon überzeugt sein wird, eines zu kaufen. Beim Fahren eines Hightech-Elektroautos fühlt sich ein herkömmliches Auto mit Benzinantrieb oft alt an. Das neue Programm von Tesla ist als ultimative Probefahrt konzipiert, bei der die Menschen erleben können, wie es ist, tatsächlich mit einem ihrer Fahrzeuge zu leben.
Das neue Mietprogramm ist derzeit ein kleiner Test. Tesla bietet es nur in seinen Filialen in San Diego und Costa Mesa, Kalifornien, an. Kunden in diesen Gebieten können einen Tesla für einen Zeitraum von drei bis sieben Tagen mieten. Der Preis ist beeindruckend: Die Preise beginnen bei nur 51 € pro Tag, zuzüglich einer Reihe von Steuern und Gebühren. Für diesen Preis von 51 € erhalten Sie wahrscheinlich das günstigste Fahrzeug des Unternehmens, den Tesla Model 3 Standard.
Aber der Tagessatz ist nicht die wahre Geschichte. Es sind die Vergünstigungen, die dieses Angebot ungewöhnlich machen. Erstens erhalten Mieter eine kostenlose Aufladung. Dies ist ein erheblicher Vorteil und bedeutet, dass ein Kunde im gesamten Bundesstaat fahren, an jeder Tesla-eigenen Supercharger-Station anhalten und das Auto kostenlos wieder aufladen kann. Wer einen mehrtägigen Roadtrip unternimmt, spart dadurch viel Geld.
Die Vorteile gehen über das kostenlose Laden hinaus. Mieter erhalten außerdem kostenlosen Zugang zum Full Self-Driving (Supervised)-System von Tesla, der fortschrittlichsten Fahrerassistenztechnologie der Marke. Typischerweise handelt es sich bei dieser Funktion um eine kostspielige Zusatzausstattung beim Kauf eines Fahrzeugs oder sie kann für 85 € pro Monat abonniert werden. Durch die Bündelung in der Miete lädt Tesla Fahrer ein, seine beliebteste Technologie zu erleben.
Tesla bietet außerdem unbegrenzte Kilometer für die Anmietung an, mit der einzigen Einschränkung, dass das Fahrzeug im Herkunftsstaat bleiben muss. Innerhalb Kaliforniens können Mieter so weit reisen, wie sie möchten, ohne dass zusätzliche Gebühren anfallen. Diese Kombination – erschwingliche Preise, kostenloser Kraftstoff und kostenlose Software auf höchstem Niveau – schafft ein herausragendes Angebot.
Tesla verheimlicht nicht das eigentliche Ziel des Programms: die Steigerung des Absatzes seiner Elektrofahrzeuge. Die Beweise? Das Unternehmen gewährt jedem Mieter, der sich innerhalb von sieben Tagen nach der Anmietung für den Kauf eines neuen Tesla entscheidet, eine Gutschrift in Höhe von 213 €. Eine viertägige Miete für 51 € pro Tag beträgt 205 € vor Gebühren. Mit der Gutschrift von 250 US-Dollar erstattet Tesla effektiv die gesamten Mietkosten, wenn der Mieter zum Käufer wird.
Der Ansatz bietet Interessenten eine Probefahrt, bevor sie sich zu einem Kauf verpflichten. Sie können überprüfen, ob das Fahrzeug in ihre Garage passt, die Leistung auf dem täglichen Weg zur Arbeit beurteilen und den Ladevorgang miterleben. Es entsteht ein Umfeld mit geringem Kaufdruck, in dem sich das Auto im Wesentlichen selbst vermarktet.
Der Start dieser neuen Mietinitiative kommt zu einem kritischen Zeitpunkt und fällt mit einem prognostizierten starken Rückgang des US-amerikanischen Marktes für Elektrofahrzeuge zusammen. Da die Steuergutschrift des Bundes für Elektrofahrzeuge in Höhe von 7.500 US-Dollar am 1. Oktober ausläuft, beeilten sich viele Verbraucher, ihre Fahrzeuge vor Ablauf der Frist zu sichern, um von den finanziellen Vorteilen profitieren zu können. Folglich sind Hersteller, die ausschließlich auf Elektrofahrzeuge spezialisiert sind, wie Tesla, Rivian und Lucid, nun gezwungen, neuartige Strategien zu entwickeln, um Kunden anzulocken.
Da staatlich geförderte Anreize verschwinden, müssen diese Unternehmen befürchten, dass sich in den Ausstellungsräumen Lagerbestände ansammeln, ohne dass es einen Käufer gibt. Die Antwort von Tesla ist dieses spezielle Programm, das darauf abzielt, neue Nachfrage zu generieren, indem es die zwingenden Gründe für den Umstieg der Verbraucher auf ein Elektrofahrzeug aufzeigt und nicht nur behauptet.
Obwohl Verbraucher bereits heute über Drittanbieter wie Hertz einen Tesla leasen können, zeichnet sich dieses neue Angebot durch den Wegfall des Zwischenhändlers aus. Durch die Anmietung direkt beim Hersteller erhalten Kunden die Möglichkeit, ihr Fahrzeug über die offizielle Tesla-App zu bedienen und zu überwachen. Dieses Setup bietet das volle „Eigentümer“-Erlebnis, eine Funktion, die herkömmliche Vermietungsagenturen nicht reproduzieren können.
Tesla hat seine Absicht angekündigt, diesen Mietservice noch in diesem Jahr auf weitere Standorte auszuweiten. Sollten die Pilotprogramme in San Diego und Costa Mesa temporäre Mieter effektiv in dauerhafte Käufer umwandeln, wird dieses „Super-Testfahrt“-Erlebnis voraussichtlich landesweit an Tesla-Standorten stattfinden.
