구독 비즈니스 모델은 유혹적이며 모두가 다음 Netflix 또는 Amazon Prime이 되기를 원합니다. 불행하게도 여기에는 자동차 제조업체도 포함됩니다. 일부 구독은 의미가 있지만 열선 시트에 대해 월별 요금을 청구하는 것은 BMW에게 많은 문제를 안겨주었습니다. 이제 Mercedes는 대중이 게임에 대해 어떻게 느끼는지 모르는 것처럼 보이며 게임에 참여하기를 원합니다.
메르세데스는 미국 웹사이트에서 구독 모델을 테스트하고 있으며 EQE 및 EQS 모델의 잠재 구매자에게 출력 증가를 위해 월 100달러를 추가로 지불하도록 요청하고 있습니다.
EQE 350부터 시작하여 월 100달러 구독을 통해 표준 288hp에서 더 강력한 349hp까지 파워를 높일 수 있습니다. 이는 61hp 부스트 또는 21% 증가입니다. 그 결과 0~60mph(96km/h) 스프린트가 표준 6초 대신 5.1초가 소요됩니다. EQE SUV는 동일한 설정으로 인한 이점이 있지만 가속 시간은 일반적인 6.2초에서 5.2초로 향상됩니다. 이는 훨씬 더 큰 개선입니다.
355hp의 EQS 450 표준 출력은 기분 좋게 돌아다니기에 충분하지만 신호등에서 더 빨리 벗어나고 싶다면 월 100달러 구독을 통해 88hp를 추가하고 0~60mph 시간에서 0.8초를 단축할 수 있습니다. 이제 4.5초 밖에 걸리지 않습니다. 월 100달러의 대가로 EQS SUV 450-443hp의 경우에도 마찬가지이며 0~60초는 4.9초로 떨어집니다.
고객이 구독에 등록하면 새로운 다이내믹 드라이브 모드를 사용할 수 있습니다. 이를 선택함으로써 향상된 성능은 운전자의 오른발 처리에 있습니다. 자동차 경주 게임을 해본 적이 있다면 이 말이 익숙하게 들릴 것입니다.
몇 가지 사항 - 첫째, 업그레이드된 출력은 Mercedes의 전기 모터가 여전히 얼마나 많은 잠재력을 숨기고 있는지 보여줍니다. 출력을 20% 높이는 것은 결코 쉬운 일이 아니며 이는 모터가 더 많은 것을 제공할 수 있다는 것을 의미할 뿐입니다. Mercedes가 표준 자동차 접근 방식을 사용하는 경우 전기 모터와 같은 구성 요소의 수명을 보장하기 위해 가용 전력은 실제 성능의 65~70%를 넘지 않습니다. 이는 미래의 EV 튜너를 위한 충분한 여지를 남겨줍니다.
메르세데스가 인용한 숫자에 관해서는 누군가 실제로 자동차 중 하나를 동력계에 묶어 검증하기 전까지는 이를 증명할 수 있는 방법이 없습니다. Mercedes가 스로틀 반응을 향상시키는 것이 가능합니까? 표준 자동차에 소프트웨어 지연 가속 기능이 제공될 수 있습니까? 물론 그렇습니다. 이런 식으로 수행하는 것이 비즈니스상 많은 의미가 있을 것입니다. 우리는 속도 제한기를 제거하기 위해 추가 비용을 지불하는 데 익숙합니다. 더 많은 전력을 위해 비용을 지불하는 것은 어떨까요?
이는 우리에게 차의 소유자가 누구인지를 알려줍니다. 차량을 완전히 구입하는 경우 해당 차량을 소유해야 하며 우리 중 많은 사람들이 차량을 만져보고 운전하기 더 재미있게 만들고 그 과정에서 신뢰성을 떨어뜨리기 위해 자동차를 구입합니다. 메르세데스는 유료 옵션으로 수리를 제공하고 자동차 튜너를 업무에서 제외시키려고 합니다.
애프터마켓 개조가 포함된 중고 차량을 조달하는 것은 위험이 따르는 것으로 악명 높으며, 수많은 구매자가 직면한 장애물입니다. Mercedes는 고객이 중고 EQE를 구매하고 월 100달러의 요금을 추가하며 맞춤형 전기 자동차를 합법적으로 소유할 수 있도록 함으로써 이 문제를 해결합니다. 그러나 자동차 제조업체는 언제든지 원하는 범위에서 이러한 구독 비용을 인상할 수 있는 무제한적인 권리를 보유합니다.
구독 기반 서비스는 소비자에게 관리 가능한 비용을 제공하는 동시에 상호 이익이 되는 기업으로 일관된 수익 흐름을 제공합니다. 실제로 경험은 더 복잡합니다. 열선 좌석에 대해 반복적으로 요금을 지불하는 것을 정말로 선호하시겠습니까? 성능 향상을 위한 연간 계획을 세우는 것이 실제로 대부분의 구매자가 원하는 것입니까?
Mercedes는 이 모델이 Netflix 구독을 취소하는 것과 동일한 유연성을 제공한다고 주장할 수 있지만 재정적 영향은 크게 다릅니다. 전력 업그레이드를 구입하는 데 드는 비용은 약 $1,200인 반면, 월별 지불을 선택하면 5년 소유 기간 동안 총 $6,000까지 가능합니다. 편리함을 추구하며 우리 주변의 물건에 대한 진정한 소유권을 조용히 포기하고 있습니다.
