رفعت شركة تسلا بهدوء سعر أقوى سيارة بيك أب كهربائية لها، Cybertruck Cyberbeast، بمقدار 12800 يورو. يدرج موقع الشركة الآن الإصدار الأعلى من الشاحنة بسعر يبدأ من 100.072 يورو.
الزيادة في الأسعار هي نتيجة "الحزمة الفاخرة" الجديدة والإلزامية التي يتم تضمينها الآن مع كل عملية شراء لـCyberbeast. لا يمكن إزالة هذه الحزمة، مما يجبر أي شخص يريد الإصدار الأسرع ثلاثي المحركات من Cybertruck على الدفع مقابل مجموعة من الميزات سواء أرادها أم لا. تتضمن الحزمة برنامج مساعدة السائق من Tesla، والذي يتم تسويقه على أنه قيادة ذاتية كاملة (خاضعة للإشراف)، والذي عادةً ما يكون خيارًا بقيمة 6800 يورو. كما أنه يضيف وصولاً غير محدود إلى شبكة الشحن الفائق الخاصة بالشركة، وخطة خدمة متميزة مدتها أربع سنوات، واتصالًا متميزًا.
تتضمن الحزمة العديد من خدمات Tesla المتطورة، لكن التضمين الإلزامي يدفع سعر Cyberbeast إلى أعلى بكثير من الحد الأقصى البالغ 68000 يورو لمشروع تجديد نظم الإدارة للائتمان الضريبي الفيدرالي الأمريكي للسيارات الكهربائية. وهذا يعني أن مشتري الشاحنة الفاخرة الذين يدفعون نقدًا لن يكونوا مؤهلين للحصول على حافز بقيمة 6400 يورو، مما يزيد من التكلفة الإجمالية للملكية. بالنسبة لأولئك الذين يريدون سيارة Cybertruck بدون الإضافات المجمعة، فإن الخيارات الوحيدة هي طراز الدفع الرباعي الأقل قوة بسعر 70.196 يورو أو الإصدار الأساسي طويل المدى، والذي يبدأ بسعر 61.660 يورو.
تجعل استراتيجية التسعير هذه السيارة الكهربائية عالية الأداء أكثر صعوبة في البيع مقارنة بمنافسيها المباشرين. على سبيل المثال، يوفر محرك Rivian R1 ذو المحرك الرباعي قوة أكبر عند نقطة سعر مماثلة، حيث تبلغ قوته 1205 حصانًا مقارنة بقوة Cyberbeast البالغة 845 حصانًا. كما أن R1T أسرع قليلاً، حيث تتسارع من صفر إلى 97 كم/ساعة خلال 2.5 ثانية، متفوقة على زمن Cyberbeast البالغ 2.6 ثانية. يوفر Rivian مدى أطول يقدر بـ 544 كم، مقارنة بـ Tesla البالغ 515 كم.
يأتي قرار رفع سعر شاحنتها الهالة في وقت صعب للغاية بالنسبة لهذا الطراز. لم تكن أرقام مبيعات البيك أب المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ قوية. وفي الربع الثاني من العام، باعت تسلا 4306 وحدات Cybertruck فقط، وهو ما يمثل أضعف أداء مبيعات لها خلال عام. إن صنع سيارة باهظة الثمن ومتخصصة بالفعل أكثر تكلفة يبدو أمرًا غير بديهي لتعزيز جاذبيتها بين مشتري السيارات الكهربائية، ولكن هذه هي شركة تيسلا، وغالبًا ما يكون "غير البديهي" هو اسم اللعبة.
وطبقت تيسلا مؤخرًا استراتيجية مماثلة على سياراتها الفاخرة الأخرى، مثل موديل S سيدان وموديل X SUV. تلقى كلا الطرازين أيضًا "حزمة فاخرة" إلزامية، والتي أضافت 9000 يورو إلى أسعارهما النهائية. مثل Cybertruck، هذه الطرازات ليست من البائعين بكميات كبيرة للعلامة التجارية. لا يبدو أن جعل الوصول إلى أغلى السيارات الكهربائية يمثل استراتيجية تهدف إلى زيادة حجم مبيعات تشكيلة تيسلا المتميزة؛ يبدو أن الشركة تريد أن يُنظر إلى نماذجها المتميزة على أنها أكثر تميزًا من ذي قبل.
