Tesla Cybertruck parece estar enfrentando desafios de vendas significativos. Depois que o entusiasmo inicial desapareceu e mais de um milhão de reservas se revelaram tão reais quanto unicórnios, a Tesla agora está permitindo opções de leasing e atualizações gratuitas para movimentar seu estoque da picape futurística. O recente silêncio da empresa sobre o Cybertruck, mesmo omitindo-o de sua teleconferência de resultados, diz muito sobre a situação.
A Tesla inicialmente projetou vendas de 500.000 Cybertrucks anualmente e estabeleceu capacidade de produção no Giga Texas para 250.000 unidades por ano. Depois de trabalhar com a carteira inicial de reservas com menos de 40.000 entregas, a montadora agora está lutando para vender os veículos restantes. Este é um doloroso contraste entre a projeção e a realidade e levanta questões sobre o verdadeiro apelo do Cybertruck no mercado.
Para estimular a demanda, a Tesla introduziu uma série de incentivos. Isso inclui descontos, bônus de indicação e até mesmo Supercharging grátis durante a vida útil do veículo. Para somar a estes esforços, a Tesla introduziu agora opções de leasing para o Cybertruck nos EUA, a partir de 640€ por mês. O leasing é muito menos lucrativo do que as vendas diretas e é um sinal de que a Tesla está priorizando o volume em vez das margens de lucro para movimentar esses veículos. Esta é uma grande mudança de estratégia – é uma admissão de que o Cybertruck não está realmente vendendo.
Existem vários fatores que podem potencialmente influenciar as vendas do Cybertruck em 2025. A picape elétrica tornou-se elegível para créditos fiscais federais, o que pode torná-la mais atraente para os compradores. Desde que, é claro, o crédito fiscal não seja revogado pelo presidente favorito de Musk. A Tesla também planeja lançar uma versão mais barata do Cybertruck com tração traseira (RWD) ainda este ano. Isto poderia ampliar o apelo do veículo, embora a extensão do impacto seja um pouco misteriosa. É possível que seja a questão de “muito pouco, muito tarde”. Além disso, a Tesla está oferecendo um desconto de € 900 no Cybertruck por meio de seu programa de referência.
A Tesla continua a lutar com estoques não vendidos, especialmente os sofisticados Foundation Series Cybertrucks. A empresa oferece agora wraps gratuitos, avaliados em mais de 5.100€. Relatórios anteriores indicaram que a Tesla até removeu os emblemas da Foundation Series de alguns Cybertrucks para comercializá-los como modelos regulares, mais uma prova de que aqueles que queriam um Cybertruck já conseguiram um, e nenhum novo cliente está fazendo fila.
O desempenho atual de vendas do Cybertruck está muito longe das expectativas iniciais. As estimativas da indústria para 2025 variam de um mínimo de 30.000 unidades a um valor mais otimista de 100.000. Dada a tendência actual, mesmo a estimativa mais baixa parece ambiciosa. O programa Cybertruck, comparado aos planos iniciais de capacidade de produção da Tesla, pode ser considerado um fracasso. Se a Tesla tivesse se concentrado em uma picape elétrica mais convencional ao lado de modelos EV mais acessíveis, a empresa poderia estar hoje em uma posição mais vantajosa. O Cybertruck está indo para as rochas e é apenas uma questão de tempo até que Tesla o desligue.
