Sembra che Tesla Cybertruck si trovi ad affrontare notevoli sfide di vendita. Dopo che l’entusiasmo iniziale si è affievolito e oltre un milione di prenotazioni si sono rivelate reali come unicorni, Tesla sta ora abilitando opzioni di leasing e aggiornamenti gratuiti per spostare il suo inventario del futuristico camioncino. Il recente silenzio dell'azienda sul Cybertruck, omettendolo anche dalla dichiarazione degli utili, la dice lunga sulla situazione.
Tesla inizialmente prevedeva di vendere 500.000 Cybertruck all'anno e stabilì una capacità produttiva presso la Giga Texas di 250.000 unità all'anno. Dopo aver superato l’arretrato di prenotazioni iniziali con meno di 40.000 consegne, la casa automobilistica sta ora lottando per vendere i veicoli rimanenti. Si tratta di un doloroso contrasto tra proiezione e realtà e solleva interrogativi sul reale appeal del Cybertruck sul mercato.
Per stimolare la domanda, Tesla ha introdotto una serie di incentivi. Questi includono sconti, bonus di riferimento e persino la sovralimentazione gratuita per tutta la vita del veicolo. In aggiunta a questi sforzi, Tesla ha ora introdotto opzioni di leasing per il Cybertruck negli Stati Uniti, a partire da 640 euro al mese. Il leasing è molto meno redditizio delle vendite definitive, ed è un segno che Tesla sta dando priorità al volume rispetto ai margini di profitto per spostare questi veicoli. Si tratta di un enorme cambiamento di strategia: è un'ammissione che Cybertruck non vende davvero.
Esistono diversi fattori che potrebbero potenzialmente influenzare le vendite di Cybertruck nel 2025. Il pick-up elettrico ha diritto a crediti d’imposta federali, il che potrebbe renderlo più attraente per gli acquirenti. A condizione, ovviamente, che il credito d’imposta non venga revocato dal presidente preferito di Musk. Tesla prevede inoltre di rilasciare una versione meno costosa del Cybertruck a trazione posteriore (RWD) nel corso dell'anno. Ciò potrebbe aumentare l’attrattiva del veicolo, anche se l’entità dell’impatto è un po’ un mistero. È possibile che si tratti di "troppo poco, troppo tardi". Inoltre, Tesla offre uno sconto di € 900 sul Cybertruck attraverso il suo programma di riferimento.
Tesla continua a fare i conti con l’inventario invenduto, in particolare i Cybertruck della serie Foundation di fascia alta. L'azienda ora offre confezioni gratuite, per un valore di oltre € 5.100. Rapporti precedenti indicavano che Tesla aveva persino rimosso i badge della serie Foundation da alcuni Cybertruck per commercializzarli come modelli normali, un'ulteriore prova del fatto che coloro che volevano un Cybertruck ne avevano già ottenuto uno e che nessun nuovo cliente si stava mettendo in fila.
Le attuali prestazioni di vendita del Cybertruck sono ben lontane dalle aspettative iniziali. Le stime del settore per il 2025 vanno da un minimo di 30.000 unità a un più ottimistico 100.000. Considerato il trend attuale, anche la stima più bassa sembra ambiziosa. Il programma Cybertruck, rispetto ai piani iniziali di Tesla sulla capacità produttiva, potrebbe essere considerato un fallimento. Se Tesla si fosse concentrata su un pick-up elettrico più convenzionale insieme a modelli EV più convenienti, oggi l’azienda potrebbe trovarsi in una posizione più vantaggiosa. Il Cybertruck si sta dirigendo verso il crollo ed è solo questione di tempo prima che Tesla stacchi la spina.
