نعلم جميعًا أن عالم السيارات الكهربائية يتحرك بسرعة، لكن شركة Tesla سجلت للتو رقمًا قياسيًا جديدًا للسرعة في الاتجاه الخاطئ لمحافظ المشترين. بعد 10 أيام فقط من تقديم نسخة بأسعار معقولة من شاحنتها الكهربائية الشهيرة، أوقفت الشركة الصفقة. إن سيارة Cybertruck All-Wheel Drive (AWD)، التي بدأ سعرها لفترة وجيزة بسعر 51,210 يورو، أصبح سعرها الآن 59,740 يورو. دخلت هذه القفزة البالغة 10000 دولار (زيادة بنسبة 17%) حيز التنفيذ بمجرد اعتياد العملاء على السعر القديم.
هذه استراتيجية محددة للغاية من الرئيس التنفيذي لشركة Tesla Elon Musk. عندما تم إطلاق الطراز الذي يبلغ سعره 51.210 يورو في 19 فبراير، بدا وكأنه الإصدار الأول من الشاحنة التي تقدم قيمة جيدة بالفعل. وجاءت بمحركات مزدوجة، ويقدر مداها بـ 523 كم، وغطاء كهربائي لسرير الشاحنة. بعد وقت قصير من الإطلاق، نشر ماسك على وسائل التواصل الاجتماعي أن هذا السعر سيستمر لمدة 10 أيام فقط. من خلال إخبار الجميع بأن السعر على وشك الارتفاع، خلقت تسلا حالة من الذعر "اشتريه الآن" مما أدى إلى إغراق الشركة بالطلبات.
سمح الاندفاع المفاجئ للطلبات للشركة بالادعاء بأن الطلب على الشاحنة الكهربائية كان مرتفعًا للغاية. ومع اندفاع المزيد من الأشخاص إلى الشراء، تم تأجيل مواعيد التسليم من يونيو 2026 إلى عام 2027. ثم استخدمت تسلا أوقات الانتظار الطويلة هذه كسبب لتبرير رفع السعر بمقدار 9000 يورو. هل يمكنك أن تتخيل خبازًا يخبر حشدًا من الناس أن سعر الخبز سيتضاعف خلال خمس دقائق؟ يركض الجميع لشراء رغيف، ثم يقول الخباز إن ارتفاع الأسعار عادل لأن الكثير من الناس يريدون الخبز.
يعد مبلغ 59.740 يورو مبلغًا كبيرًا، لكن طراز الدفع الرباعي الجديد لا يزال أفضل بكثير من إصدار الدفع الخلفي (RWD) الذي تم إلغاؤه. تبلغ تكلفة هذا الطراز الأقدم أيضًا 59.740 يورو، لكنه كان يفتقد العديد من الأجزاء المهمة. لم يكن بها نظام التعليق الهوائي أو غطاء السرير الآلي أو منافذ الطاقة في الخلف. كان بها محرك واحد فقط ولم تحظى بشعبية كبيرة. بالمقارنة مع هذا الإصدار "المجرد"، يبدو طراز الدفع الرباعي الجديد وكأنه ترقية فاخرة بنفس السعر.
ولكن إذا نظرنا إلى الوعود الأصلية التي تم التعهد بها في عام 2019، فإن القصة تتغير. عندما عرضت تسلا سيارة Cybertruck لأول مرة، قالوا إن النسخة ذات المحرك المزدوج ذات الدفع الرباعي ستكلف 42600 يورو فقط. وحتى لو قمنا بتعديل التضخم - الأمر الذي من شأنه أن يجعل هذا السعر حوالي 53800 يورو اليوم - فإن السعر الحالي البالغ 59740 يورو لا يزال أعلى بمقدار 6000 يورو مما وعدنا به. كان من المفترض في الأصل أن يكلف طراز "Cyberbeast" المتطور نفس تكلفة النموذج الأساسي الآن - بدلاً من ذلك، يتم بيعه مقابل 85350 يورو.
إن التغيرات المستمرة في الأسعار تجعل من الصعب جدًا على الأشخاص معرفة القيمة الفعلية لسيارتهم. في عالم السيارات، تحافظ معظم العلامات التجارية على ثبات الأسعار لمدة عام أو عامين على الأقل. عندما تقوم إحدى الشركات بتغيير الأسعار كل أسبوع، فإن ذلك يجعل سوق السيارات المستعملة فوضويًا للغاية. إذا اشتريت شاحنة سايبر مقابل 51000 يورو الأسبوع الماضي، فسيتعين على جارك الآن أن يدفع 60000 يورو مقابل نفس الشيء بالضبط اليوم. إنه يجعل شاحنتك تبدو أكثر قيمة الآن، ولكن السعر يمكن أن ينخفض بسهولة بمقدار 9000 يورو في الشهر المقبل، وكل ذلك يعتمد على مزاج الرئيس التنفيذي.
تمثل إدارة الأعمال التجارية بأسطول من Cybertrucks تحديًا أيضًا. تحتاج الشركات إلى معرفة قيمة شاحناتها خلال ثلاث أو أربع سنوات حتى تتمكن من تخطيط ميزانياتها. مع Tesla، يبدو أن قيمة الشاحنة تعتمد على أحدث منشورات وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من قواعد السوق الثابتة. يجب أن يبدو شراء سيارة بمثابة استثمار قوي، وليس مثل محاولة العثور على مقعد رخيص على شركة طيران اقتصادية حيث تتغير الأسعار في كل مرة تقوم فيها بتحديث الصفحة.
في الوقت الحالي، تحتفظ Cybertruck بعلامتها التجارية كمركبة التناقضات. إنها سيارة كهربائية عالية التقنية ذات مواصفات مثيرة للإعجاب، ولكن الطريقة التي يتم بيعها بها تبدو وكأنها لعبة أكثر من كونها بيع سيارة تقليدية. يبقى أن نرى ما إذا كان المشترون سيستمرون في القفز عبر هذه الأطواق للشاحنة المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ. إذا فاتتك نافذة الـ 10 أيام، فقد أصبحت Cybertruck "ذات الأسعار المعقولة" شيئًا من الماضي بالفعل.
