Wszyscy wiemy, że świat pojazdów elektrycznych porusza się szybko, ale Tesla właśnie ustanowiła nowy rekord prędkości w złym kierunku dla portfeli kupujących. Zaledwie 10 dni po wprowadzeniu na rynek tańszej wersji słynnego elektrycznego pickupa firma wcisnęła hamulce. Cena modelu Cybertruck z napędem na wszystkie koła (AWD), którego cena przez krótki czas wynosiła 51 210 euro, obecnie wynosi 59 740 euro. Skok o 10 000 dolarów (wzrost o 17%) wszedł w życie niemal natychmiast po tym, jak klienci przyzwyczaili się do starej ceny.
To bardzo specyficzna strategia dyrektora generalnego Tesli, Elona Muska. Kiedy 19 lutego na rynek wprowadzono wersję wyposażenia za 51 210 euro, wydawało się, że jest to pierwsza wersja ciężarówki, która faktycznie oferuje dobrą jakość. Był wyposażony w dwa silniki, szacowany zasięg 523 km i zasilaną osłonę skrzyni ładunkowej. Krótko po premierze Musk zamieścił w mediach społecznościowych informację, że ta cena będzie obowiązywać tylko przez 10 dni. Mówiąc wszystkim, że cena wkrótce wzrośnie, Tesla wywołała panikę „kup teraz”, która zalała firmę zamówieniami.
Nagły napływ zamówień pozwolił firmie twierdzić, że popyt na elektryczną ciężarówkę był ogromny. Ponieważ coraz więcej osób spieszyło się z zakupami, terminy dostaw przesunęły się z czerwca 2026 r. na 2027 r. Tesla wykorzystała następnie ten długi czas oczekiwania jako powód do uzasadnienia podwyżki ceny o 9000 euro. Czy możesz sobie wyobrazić piekarza mówiącego tłumowi, że chleb będzie kosztował podwójnie w ciągu pięciu minut? Wszyscy biegną, żeby kupić bochenek, a piekarz twierdzi, że podwyżka cen jest słuszna, ponieważ tak wielu ludzi chciało chleba.
59 740 euro to dużo pieniędzy, ale nowy model AWD to wciąż znacznie lepsza oferta niż wersja Teslacanced z napędem na tylne koła (RWD). Ten starszy model również kosztował 59 740 euro, ale brakowało mu wielu ważnych części. Nie miał zawieszenia pneumatycznego, napędzanej silnikiem narzuty ani gniazdek elektrycznych z tyłu. Miał tylko jeden silnik i nie był zbyt popularny. W porównaniu do „uproszczonej” wersji, nowy model AWD sprawia wrażenie luksusowego ulepszenia za tę samą cenę.
Jeśli jednak spojrzymy wstecz na pierwotne obietnice złożone w 2019 r., sytuacja się zmieni. Kiedy Tesla po raz pierwszy pokazała Cybertrucka, podała, że dwusilnikowa wersja AWD będzie kosztować zaledwie 42 600 euro. Nawet jeśli uwzględnimy inflację – co dzisiaj oznaczałoby cenę wynoszącą około 53 800 euro – obecna cena 59 740 euro jest nadal o 6 000 euro wyższa niż obiecano. Topowy model „Cyberbeast” miał pierwotnie kosztować tyle samo, co obecnie kosztuje model podstawowy – zamiast tego kosztuje 85 350 euro.
Ciągłe zmiany cen sprawiają, że ludziom bardzo trudno jest dowiedzieć się, ile naprawdę wart jest ich pojazd. W świecie samochodów większość marek utrzymuje ceny na stałym poziomie przez co najmniej rok lub dwa. Kiedy firma zmienia ceny co tydzień, na rynku samochodów używanych panuje duży bałagan. Jeśli w zeszłym tygodniu kupiłeś Cybertrucka za 51 000 euro, dzisiaj twój sąsiad musi zapłacić 60 000 euro za dokładnie to samo. Dzięki temu Twoja ciężarówka wydaje się teraz bardziej wartościowa, ale cena może równie łatwo spaść o 9 000 euro w przyszłym miesiącu, wszystko w zależności od nastroju dyrektora generalnego.
Prowadzenie biznesu z flotą Cybertrucków to także wyzwanie. Firmy muszą wiedzieć, ile będą warte ich ciężarówki za trzy lub cztery lata, aby móc zaplanować swoje budżety. W przypadku Tesli wartość ciężarówki wydaje się zależeć od najnowszych postów w mediach społecznościowych, a nie od stałych zasad rynkowych. Kupno pojazdu powinno sprawiać wrażenie solidnej inwestycji, a nie szukania taniego miejsca w tanich liniach lotniczych, gdzie ceny zmieniają się przy każdym odświeżeniu strony.
Na razie Cybertruck utrzymuje etykietę pojazdu sprzeczności. Jest to zaawansowany technologicznie pojazd elektryczny o imponujących specyfikacjach, ale sposób jego sprzedaży bardziej przypomina grę niż tradycyjną sprzedaż samochodu. Czas pokaże, czy nabywcy będą nadal skakać przez te przeszkody w poszukiwaniu ciężarówki ze stali nierdzewnej. Jeśli przegapiłeś 10-dniowe okno, „niedrogi” Cybertruck stał się już przeszłością.
