Posunięciem, które zniecierpliwiło potencjalnych nabywców, Tesla wydłużyła szacowany czas dostaw swoich Modeli S i Modelu X w Stanach Zjednoczonych. Wydłużony okres oczekiwania następuje po znacznej obniżce cen tych modeli i wydaje się, że strategia ta przyczyniła się do wzrostu popytu.
Kilka miesięcy wcześniej Tesla obniżyła ceny Modelu SandModel X o znaczne 11 500–15 800 euro, co oznacza spadek o 15,3–18,8 procent, w zależności od wersji. Ta korekta ceny, szczególnie w przypadku podstawowego Modelu X, którego sugerowana sugerowana cena detaliczna wynosi 68 280 euro, umożliwiła mu otrzymanie federalnej ulgi podatkowej w wysokości 6400 euro.
Skutki tej obniżki cen są widoczne. Szacowany czas dostawy Modelu S we wszystkich wersjach został przesunięty na październik-listopad, natomiast w przypadku Modelu X kupujący patrzą na okres od listopada do grudnia. Porównaj to z poprzednim scenariuszem, w którym klienci czekali zaledwie kilka tygodni, a możesz wyczuć rosnące oczekiwania.
Chociaż strona równania dotycząca produkcji i podaży pozostaje nieco tajemnicza, można założyć, że Tesla w dalszym ciągu produkuje porównywalną liczbę samochodów na rynek amerykański. Jeśli to prawda, nowe, atrakcyjne ceny prawdopodobnie przyciągnęły dodatkowych nabywców, przyczyniając się do wydłużenia czasu oczekiwania.
Strategia cenowa Tesli już wcześniej wykazała swoją skuteczność. Na początku tego roku producent samochodów pokazał, że cena rzeczywiście odgrywa kluczową rolę, udało mu się utrzymać, a nawet zwiększyć wielkość sprzedaży w USA i na całym świecie dzięki strategicznym obniżkom cen.
Dla tych, którzy dokładnie porównują, oto zestawienie cen efektywnych po korektach w USA:
- 19-calowe koła Tesli Model S LR AWD 2023: 65 410 euro
- 21-calowe koła Tesli Model S LR AWD 2023: 69 250 euro
- Cena Tesli Model S Plaid 2023 z 19-calowymi kołami wynosi 78 220 euro.
- Z 21-calowymi kołami Tesla Model S Plaid 2023 kosztuje 82 060 euro.
- Cena Tesli Model X LR AWD 2023 z 20-calowymi kołami wynosi 63 280 euro, co odzwierciedla ulgę podatkową w wysokości 6400 euro.
- Wybór 22-calowych kół w Tesli Model X LR AWD 2023 daje łączną kwotę 74 370 euro.
- Tesla Model X w kratę 2023 z 20-calowymi kołami: 78 220 euro
- Tesla Model X Plaid 2023 wyposażona w 22-calowe koła: 82 910 euro
Podane ceny obejmują już opłatę za miejsce docelowe w wysokości 1190 euro i opłatę za zamówienie w wysokości 213 euro, co stanowi dodatkowe 1400 euro w przypadku każdego modelu.
Z kolei okna dostaw wcześniejszych Model3 i ModelY pozostają dość krótkie, a dostawy spodziewane są w ciągu kilku tygodni. Jednak dyskusje w branży wskazują, że może się to zmienić, gdy Model3 Highland zostanie wprowadzony na rynek amerykański w nadchodzących miesiącach.
